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对于护栏行业如何扩展电子商务

文章出处:优品铁艺围栏 发表时间:2018/04/06 14:26 已有次个人浏览并咨询 打印

        对于护栏行业如何扩展电子商务,对于上次我们提到网行业淡季旺季的问题,近几年我们发现一个很大的变化,就是丝网类别的产品开始上杂志了,而且卖的是反季节的产品。按理说现在的季节不是卖护栏网产品的好时间,为什么呢?因为对于安平来说1月份以后民工就陆续回家休息了。

        我记得很早之前也回答过一个护栏网产品反季节销售的问题,我的观点就是只有心理上的淡季,没有实际的淡季。商家心理把某个季节当成淡季,那它一定会变成淡季了。我来分享下,我在百安居的时候是怎么玩转“淡季”的:

        1、客户先把所需要的护栏网货买了,然后给客户一个提货券,把已经购买的货存在我这边,民工回来之后再提货安装,而我提供免费存放,这样产品在“淡季”可以照样卖。那个时候全中国没有人敢这样促销,觉得这样做就是疯了,不可能的。我当时就提了一个概念:除了民工自己买的产品不促销之外,只要是装修房子的主人自己要买的产品,就照常促销。促销之后把货存在我们这里,我们就出一点仓储费,压点库存而已,但是产品销售不受影响,照样卖,照样能在所谓淡季打出一条漂亮的销售业绩曲线来。但是同行都看不懂,都说百安居疯掉了,浪费钱。但是我就是这样去做,冬季也是一样的策略和打法。

        2、碰到春节怎么办?也有办法的。趁着春节让设计师帮你设计出护栏网安装的样式,出完样,签完合同,过了春节,他们自然都过来买材料了。365天,随时可以做促销的,在我的心目中,没有淡季旺季之分。如果商家心目中淡季,那就麻烦了。淡季解决的不是说在淡季把营业收入额拉上来,而是做一些其他应该做的事情,业绩在淡季不一定高的,比如我刚才说的春节期间,我们签了很多设计样品的合同,是没有收入的。但是春节之后业绩就爆发了,这个就是打有准备仗的好处。所以不要听到淡季两个字,就感觉束手无策,两手一摊说没办法了,向淡季投降了。解决淡季最牛的办法是中国人的首创,现在有一种卖皮衣的店,叫“皮草行”,其实真正的“皮草行”的意思是:冬天卖皮,夏天卖草,一年有两次产品变化,这才是真正的解决了淡季的问题。现在的所谓“皮草行”实际上歪曲了当年的意思,没有人坚持做皮草了。当年的皮草行比较典型的反映了中国人克服淡旺季的解决方法。

        国内丝网行业只有不拉个淡季,一个淡季是因为过年前后,民工返乡。但是这个所谓淡季实际上是大家想象出来的,不应该称之为是一个淡季。一些铁艺护栏网加工才的生产与销售一点都不受影响的。比如:公路护栏网通常在冬季以外的其它季节进行安装,1月份以后就真的是淡季了,那商家唯一能办的就是把库存的公路护栏产品卖出去,或帮客户存着,民工回来之后再安装。

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